CORRETOR AUTÔNOMO, SER OU NÃO SER?

Com tantas oportunidades no mercado do Maranhão, o corretor de Imóveis sempre se questiona sobre as diversas possibilidades de aproveitar melhor este momento. Nestes últimos meses este assunto tem permeado as mentes desses profissionais que tomam suas decisões às vezes baseadas somente no sucesso ou no insucesso de algum colega de profissão. Para tentar auxiliar estes que são as "molas mestras" do mercado imobiliário, o imobiliária shopping apresenta alguns pontos para questionamento.

Um corretor autônomo trabalha por conta própria ou em parceria com imobiliárias, incorporadoras, ou mesmo diretamente ligados às construtoras. Não tem vínculo empregatício e portanto arca com seus próprios custos. Não é obrigatório possuir carro, aliás a maioria que inicia na profissão não o tem.

Quanto a remuneração é você quem a faz. Não tendo salário fixo, sendo comissionado e portanto sua remuneração é sempre recebida pelo fruto de sua capacidade produtiva, a venda do imóvel. Se você trabalha em parceria a comissão é dividida, portanto de 40% a 50% do Valor Total da Comissão, a outra parte irá para o seu parceiro. Em média do Mercado Maranhense esta comissão varia de 2% a 5%. Para que isso aconteça é necessário que você já tenha uma carteira de clientes "fiéis" e muita experiência no processo de documentação e fechamento de vendas, assim como nas dúvidas que a venda poderá gerar. 

Trabalhar vinculado em uma imobiliária oferece algumas vantagens, assim como situações que podem não ser consideradas como tão vantajosas assim. Também listaremos alguns pontos para a reflexão:

O principal ponto vantajoso é o fato de estar ligado a uma marca com projeção e uma estrutura de suporte, a qual você não terá que arcar diretamente com a responsabilidade do custo fixo da empresa, vendendo ou não vendendo, sabendo que a cobrança por resultado é algo mais forte do que se você fosse o "DONO DO SEU PRÓPRIO NARIZ". Divulgação e Publicidade geradores de clientes espontâneos, embora isto tenha diminuído bastante no mercado de hoje, pode ser visto também como uma grande vantagem.

Nesta modalidade sua remuneração é significativamente menor, chegando a apenas 20% do valor total da Comissão paga pela venda. Um ponto também a ser analisado é saber que  em alguns casos, o corretor para ficar vinculado, deverá atender algumas exigências como ter carro ou laptop, dependendo de imobiliária para imobiliária. 

No início, o corretor deve adquirir experiência e portanto trabalhar com imobiliárias, até porque o estagiário precisa ser supervisionado. Geralmente o corretor atua até que o cliente decida comprar depois entra o gerente de vendas para fechar o negócio. São poucas as imobiliárias que permitem que o corretor acompanhe todo o processo até o fim mas se quer aprender exija isso ou você nunca saberá exatamente como é uma negociação de fechamento de venda de imóvel. 

É importante acima de tudo se conhecer e saber de que forma poderá produzir mais e ter maiores resultados profissionais e financeiros na arte de realizar sonhos.

Seu trabalho consiste em agenciar imóveis para o cadastro e procurar vendê-los, atender clientes, visitação, busca de documentos e o principal muita leitura atual para se manter bem informado e não correr o risco de ser surpreendido por um cliente que saiba mais que você. Lembre-se que não basta você conhecer apenas o mercado imobiliário que vai trabalhar,também tem que saber o que acontece em todo os lugares, tendências, novidades, crises, etc.
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Agora pra você: CORRETOR AUTÔNOMO, SER OU NÃO SER?